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　　2004年，花伍科技CEO张星第一个创业项目“云贝” 电商就获得了成功，花伍鲜花是他的第二个创业项目。联合创始人张戈、张绍敏也分别在社交媒体和鲜花批发领域深耕多年。这并不是一个有“耀眼光芒”的明星团队，而是那种脚踏实地的长跑型创业团队，团队的精神气质和他们从事的行业非常契合。麦刚认为，在这个圈子里，有两种创业者：一种是“飘”在天上的，满口GMV、流量、裂变；另一种是“扎”在泥土里的，关注的是成本、效率、解决实际问题。花伍团队属于后者。

　　“核心原因是‘供需错配’和‘履约灾难’。”张星说，以前很多倒闭的公司，大多是B2C模式，直接面向消费者。他们试图用互联网的轻模式去撬动一个极重的供应链。鲜花是非标品，每一朵都不一样，它又是娇贵的生鲜货品，对温度、湿度、挤压极其敏感。传统鲜花交易需经过5至6道中间商，损耗率高达50%，而花伍通过“先卖后采”模式，将链路缩短至1个环节，损耗率降至20%，花农增收20%。个体消费者买一束花，物流成本极高，还得加上包装、损耗，如果只是想通过“烧钱”补贴培养用户习惯，却忽略了后端供应链，根本承载不了这样的规模。

　　以此为基础，“花伍”从一个简单的“鲜花批发App”进化成一套庞大的“产业操作系统”，上管种植、中管交易（智能分拣）、下管人才（培训与运营）、外管出口（国际），每一个环节都在通过数字化提升效率。这就是深耕“产业深度”所打造的壁垒。它把非标的农产品尽量变成标准化的流通商品。这比单纯做一个电商平台要难得多，但也稳得多。现在可以清晰地看到，花伍不只是一个B2B的电商平台，其实是全产业链多环节的增值综合服务提供商。