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　　确实，2022年，我在云南见到张星的时候，并没有抱着一定要投鲜花行业的心态。当时很多拿了巨额融资的鲜花电商公司都陷入了经营困境，打动我的不是花伍公司的PPT做得多精美，而是创业团队身上的“泥土气息”。2004年，公司CEO张星从昆明理工大学辍学创业，第一个创业项目“云贝”电商就获得了成功，花伍鲜花是他的第二个创业项目。联合创始人张戈、张绍敏也分别在社交媒体和鲜花批发领域深耕多年。这并不是一个有“耀眼光芒”的明星团队，而是那种脚踏实地的长跑型创业团队。团队的精神气质和他们从事的行业非常契合。这种类型的团队反而让我内心更踏实。在这个圈子里，有两种创业者：一种是飘在天上的，满口GMV、流量、裂变；另一种是扎在泥土里的，关注的是成本、效率、解决实际问题。花伍团队属于后者。我们第一次深聊，张星没有跟我画大饼说要颠覆谁，而是跟我算了一笔账：一枝玫瑰从云南斗南的花田到北京花店，中间要经过几道手，损耗是多少，谁赚了钱，谁亏了本。

　　张星：核心原因是“供需错配”和“履约灾难”。以前很多死掉的公司，大多是B2C模式，直接面向消费者。他们试图用互联网的轻模式去撬动一个极重的供应链。鲜花是非标品，每一朵都不一样；它又是娇贵的生鲜货品，对温度、湿度、挤压极其敏感。传统鲜花交易需经56道中间商，损耗率高达50%，而花伍通过“先卖后采”模式，将链路缩短至1个环节，损耗率降至20%，花农增收20%。当个体消费者买一束花，物流成本极高，还得加上包装、损耗，最后发现卖一单亏一单。想通过烧钱补贴培养用户习惯，却忽略了后端供应链根本承载不了这样的规模。

　　麦刚：这就是花伍的进化。它从一个简单的“鲜花批发APP”，进化成了一套庞大的“产业操作系统”。上管种植（荷塔），中管交易（智能分拣），下管人才（培训与运营），外管出口（国际）。每一个环节都在通过数字化提升效率，这就是深耕“产业深度”所打造的壁垒。它把非标的农产品，尽量变成了标准化的流通商品。这比单纯做一个电商平台要难得多，但也稳得多。现在可以清晰地看到，花伍不只是一个B2B的电商平台，其实是全产业链多环节的增值综合服务提供商。

　　张星：“听麦总这么说，我心里真的很感慨。其实四年前，当我们拿着商业计划书站在您面前时，我们心里是忐忑的。因为正如您所说，云南在很多人眼里是互联网的边疆。但这四年来，最让我感动的，就是您从未因为我们的背景而看轻我们的梦想。云南是鲜花的圣地，我们常说花开无界，我们想做那群打破地域偏见的人。感谢您这四年的陪跑，让花伍证明了：只要根扎得够深，来自边疆的种子，一样能开出惊艳世界的花。”我来分享一个小故事，麦总在投资我们之后开始着迷养花，体验过鲜花插花盆栽盆景，成为了半个花艺专家。我看过他发的照片，家里四处都摆放着各类品种的花草树木，对于品种搭配色彩造型造景都很用心，有种虎嗅蔷薇的感觉。麦总不仅亲自作为顾客体验花艺和实际需求，还经常和我们团队沟通各种战略规划和运营细节，能感受到这是他多年成功创业和投资的深刻经验。他从不空谈的实干精神让我们少走了不少弯路，也是麦总这四年给我最珍贵的礼物。

　　在麦刚与张星的对话中，我们找到了鲜花赛道破局的关键词：敬畏规律、深耕供应链、坚持长期主义。如今，花伍的52个集货站、1.4万平方米分拣中心、区块链溯源系统，构成了中国最先进的鲜花供应链网络。而这一切，始于花伍创业团队对田间地头痛点的线年“人民网”记者前往花伍总部进行实地探访，并对花伍鲜花进行了专题报道。2025年，花伍4月同时亮相央视CCTV2《经济信息联播》和《沃野千里》纪录片，创新故事正在被全国瞩目；5月CCTV2《经济半小时》栏目再次对花伍作为云南鲜花产业链中的重要参与者进行报道。在我国“三农”政策的大背景下，花伍的故事是中国创业者践行科技力量赋能传统行业的典型案例。